Pivotagem: Saiba a hora certa de mudar os rumos do seu negócio!
Sempre existiu, mas hoje esta prática se transformou até mesmo em um verbo muito usado entre os empreendedores, pivotar! Hoje vamos te dizer o que é pivotagem, quando e como fazer, para que possa saber a hora certa de mudar os rumos do seu negócio.
O que é?
Pivotagem nada mais é que mudar os planos de sua empresa, os rumos de sua empresa.
Não é apenas fazer alguns ajustes do seu modelo de negócio, mas sim mudar radicalmente ele.
É na constatação de que o seu modelo de negócios não é viável que surge a oportunidade de fazer uma mudança positiva na sua empresa com a vantagem de que agora você sabe qual é o problema, onde ocorreu o erro, ficando mais fácil alavancar seu negócio.
Exemplos de pivotagens de algumas empresa
Para ficar mais fácil entender como e quando fazer uma pivotagem vamos citar alguns exemplos de empresas que fizeram pivotagem e tiveram sucesso com isso:
1 – Youtube
Inicialmente os fundadores do youtube o criaram para ser um serviço de vídeo para namoro online. Como perceberam que não estavam crescendo como gostariam, decidiram focar apenas no compartilhamento de vídeos e sabemos que tiveram muito sucesso com isso, se tornando a maior plataforma de vídeos do mundo.
2 – Instagram
No começo, o app não só compartilhava fotos como também tinha funcionalidades do Foursquare e elementos de jogos. Depois eles mudaram o foco e resolveram investir apenas no compartilhamento de fotos.
3 – Facebook
Maior exemplo de pivotagem, e foram feitas várias ao longo da sua história, é o facebook. Incialmente foi criado para ser um site de avaliação de fotos de estudantes, depois passou por uma mudança e se transformou em uma rede social para estudantes de Harvard. Vendo a possibilidade de crescer mais hoje é uma rede social aberta para todos.
Quando fazer uma pivotagem?
Existem alguns alertas a serem observados para saber quando se deve mudar os rumos do seu negócio com a pivotagem, como declínio nas vendas, feedbacks negativos, quando você percebe pouco entusiasmo dos seus clientes, quando seu CAC (custo de aquisição de clientes) começa a ficar muito caro e principalmente quando seu negócio para de crescer.
Com fazer uma pivotagem?
Fazer uma grande mudança em um negócio é um passo de ousadia e coragem.
O primeiro passo é reconhecer seus erros e identifica-los, aceitar que o fracasso é uma lição que deve ser aprendida para nunca mais comete-la.
Agora é hora de validar ideias, testar hipóteses e você pode fazer isso através de uma pesquisa com seus clientes ou seu público alvo. Converse com seus colaboradores também, escutar sua equipe vai te ajudar muito!
O terceiro passo é o planejamento, não comece uma grande mudança em seu negócio sem construir um novo plano de negócios.
E o último passo será o da execução.
Quando não fazer uma pivotagem?
Não faça uma pivotagem se apenas o que seu negócio precisa é de uma melhora na gestão, se você perceber que os ajustes que precisa fazer são estratégicos ou de organização.
As vezes a mudança de um gerente ou no atendimento ou apenas em uma forma como atender e lidar com seu cliente já pode alavancar seu negócio, por isso não vale a pena mudar o rumo do seu negócio sem ter certeza que seu plano pode dar certo.
Conclusão
Pivotar é mudar de estratégia depois de perceber que a empresa estava no caminho errado, então reconhecer e aprender com seus erros é fundamental para o crescimento do seu negócio.
Além disso, pivotar um negócio não é um sinal de fracasso, de abandonar sua ideia, mas sim um ato de coragem para fazer uma mudança positiva em sua empresa!
E ai, depois de ler isso percebeu que está na hora de mudar os planos do seu negócio? Compartilhe conosco!
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Abraço e até a próxima,
Liliane – Sociedade do Empreender